家の外壁リフォーム

どんな買い物やサービスでも当てはまる事ですが、購買意欲をそそる一番の要因は「安い」事ではないでしょうか?

スーパーの買い物であれば、毎日同じお店に行く方ならどの商品が普段どのくらいの値段であるかを思えていて、それより安いというのは魅力的だと思います。

これが少し価格帯が上がって、例えば数万円の掃除機を買おうとしたときには、特に慎重になると思います。

これが、大きなお金、それこそ数百万円という単位になると、人はなぜが「安い」という価値観を自分で決定できなくなるようです。

私の知り合いでリフォームの訪問営業に乗って、300万円のリフォームを依頼した人が居ましたが、後で専門家に見てもらうとその工事は100万円で済むものだったそうです。

これは「相場」を知らなかった事による悲劇で、例えば自分の家や実家の外壁塗装の相場を聞かれてぱっと答えられる人はいないと思います。

そこで、業者から普段は350万円を300万円でやりましょうと言われると「50万円も安く済んだ」と思ってしまうという巧みな心理の罠に陥っているというわけです。

投稿日:2016年1月20日